Kommunikationspsychologie und Rhetorik für Verhandlungen - Praxisseminar

Verhandeln müssen Sie immer. Ob im eigenen Team, auf der Baustelle oder mit Geschäftspartnern. Das Seminar zeigt, wie Sie erfolgreich verhandeln und dabei langfristige Geschäftsbeziehungen sichern können.

Die neuesten Erkenntnisse aus der Kommunikations- und Sozialpsychologie kommen in Bezug auf Verhandlungs- und Gesprächsführung ebenso zur Anwendung wie aktuelles Wissen aus der Gehirnforschung.

Themen

1. Körpersprache und mehr

• Der Zusammenhang zwischen Ihrem Auftritt und der wahrgenommener Kompetenz
• Wie Sie gezielt auf Ihre Gesprächspartner wirken können

2. Beziehungsmanagement

• Wie Sie schnell und gezielt positive Gesprächsbeziehungen herstellen können
• Warum eine positive Beziehungsebene so wichtig für ihre Gesprächsziele ist

3. Vorbereiten einer Verhandlung

• Die Position ihres Verhandlungspartners und die Interessen dahinter
• Wie Sie sich im Vorfeld auf die Interessen des Gegenübers einstimmen können
• Wie Sie Ihre Verhandlung gezielt vorbereiten

4. Durchführen einer Verhandlung

• Wie Sie die richtigen Fragen in einer Verhandlung stellen
• Umgang mit eigenen Emotionen
• Wie Sie mit Emotionen ihrer Gesprächspartner umgehen
• Vom Zusammenhang zwischen Emotion und intellektuelle Leistungsfähigkeit

5. Nachbereiten einer Verhandlung

• wie Sie durch professionelles Nachbereiten einer Verhandlung ihre Ergebnisse sichern und die Beziehung zu ihren Gesprächspartnern langfristig stabilisieren können

Teilnehmende
Alle, die verhandeln müssen.